Prospection immobilieèe

Prospection immobilière : 7 raisons pour lesquelles vous devez rester sur votre secteur

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Réalisée avec méthode, la prospection vous permet de rentrer des mandats comparables, correspondants à la demande de vos acquéreurs et surtout différenciants de vos concurrents.

Ainsi vous pourrez vous démarquer en tant qu’expert et être reconnu plus rapidement sur votre secteur.

Pourtant, dès qu’il s’agit de rentrer des mandats en prospection, tous les négociateurs font cette erreur : ils vont là où le vent les porte, sans se soucier de leur secteur.

C’est ce que j’appelle la course aux mandats. L’herbe est toujours plus verte ailleurs n’est-ce pas ?

C’est loin d’être une technique de prospection qui vous permettra d’obtenir des ventes.

Votre but est pourtant de vendre ou de booster vos ventes immobilières, d’être efficace.

Alors comment améliorer votre prospection ?
Améliorer votre rentrée de mandats en prospection ?
Vous souhaitez améliorer votre expertise, développer de votre réseau être plus efficace sur le terrain.

Vous voulez vendre ou vendre plus, être reconnu et rentrer de meilleurs mandats
Voulez-vous booster vos ventes immobilières ?

Si vous n’êtes pas dans un marché de niche, c’est à dire spécialisé sur une typologie de biens précis : lofts, maisons atypiques, mas, duplex, viagers…

…..vous n’avez VRAIMENT aucun intérêt à sortir de votre secteur.

La prospection immobilière sur son secteur est un atout concurrentiel indéniable.

Voici 7 raisons pour lesquelles vous DEVEZ rester sur votre secteur lors de votre prospection !

Raison no 1 : des biens se vendent sans vous.

Ce que vous devez TOUJOURS avoir en tête : pendant que vous perdez tout votre temps à courir partout pour rentrer des mandats, des biens se vendront sans vous sur votre secteur, de particulier à particulier ou par des confrères.

Rien n’est plus rageant que d’apprendre qu’un bien a été vendu juste à coté n’est-ce pas ?

Pendant ce temps, vous êtes juste ailleurs et courrez après un lièvre ou deux…

Savez-vous combien de ventes vont se réaliser sur votre secteur ou autour de votre agence cette année ? Sans vous… si vous êtes ailleurs ?

Ce sont autant d’occasions de perdre des ventes et de renforcer sa visibilité.

Raison no 2 : gagnez du temps.

Votre temps est précieux. Un négociateur immobilier a de très nombreuses tâches à accomplir dans une journée.

Pour être efficace et ne pas perdre de temps en trajet, restez sur votre secteur.

Avez-vous pensé à ce que vous pourriez réaliser comme actions efficaces qui vous rapporteraient pendant ce temps ?

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Raison no 3 : gagnez de l’argent.

C’est une évidence, le temps c’est de l’argent. Aller à la course aux mandats ce n’est pas gagner de l’argent, c’est un leurre !

La plupart du temps, quant on va à la course au mandat, la qualité n’est pas au rendez-vous.

Or c’est la qualité du mandat qui fait vendre.

Votre but est de booster vos ventes. Préférez la qualité à la quantité.

Qualifiez vos mandats, renégociez, mettez en place une prospection web sur votre secteur (en parallèle de votre prospection terrain)…

Quand vous pratiquez la course au mandats vous ne maitrisez pas votre stock de biens. Vos acquéreurs ont besoin de choix, pour cela vous avez besoin de biens comparables (même gamme de prix, même typologie, même secteur).

Raison no 4 : gagnez en expertise.

C’est bête comme chou, mais plus vous prospectez sur votre secteur, mieux vous allez le connaître et en serez l’expert.

Toute votre expertise acquise sur le terrain vous permettra de vous différencier de la concurrence et sera bien utile lorsque que vous devrez démontrer que vous êtes la bonne personne.

Soyez expert dans la prospection et la rentrée de mandats sur votre secteur.

Raison no 5 : gagnez en reconnaissance.

Quoi de plus stimulant et valorisant que de vendre sur son secteur, voir dans la même rue.

Les gens parleront de vous, c’est sûr !

Mieux vaut trois ventes dans le même quartier, que quatre ventes dans quatre villes différentes.

Votre notoriété sera plus grande et plus rapide.

Raison no 6 : travaillez votre réseau.

Travailler son réseau, c’est faire de la prospection.

Démarquez-vous ! Préparez votre pitch, donnez votre carte.

Rencontrez des gens et expliquez ce que vous faites, comment vous pouvez résoudre leur problème.

Toute personne rencontrée est potentiellement un vendeur, un acquéreur, un investisseur, un prescripteur…un futur client ou un ancien client.

Établissez des liens de confiance et d’estime. Vous devez être la première personne à laquelle les gens doivent penser dès lors qu’ils ont un besoin en immobilier.

Raison no 7 : les biens comparables.

En vous éparpillant à des kilomètres, difficile de travailler des biens comparables.

Eh oui ! Si vous rentrez un mandat, c’est dans une optique de faire des ventes. Mais pour pouvoir vendre, il vous faut des biens comparables.

Seuls 2% des acquéreurs achètent le bien sur lequel ils appellent.

D’où l’intérêt d’avoir des biens comparables

Travaillez votre stock de biens équivalents immédiatement vendables.

Dernier conseil : Si vous avez une information ou des informations vraiment très qualifiée(s) d’un vendeur hors de votre secteur issue(s) de votre prospection , établissez un ou des partenariats avec d’autres collaborateurs ou agences.

Ils pourront vous rétribuer pour ça. Laissez travailler les autres pour vous et concentrez-vous sur votre secteur. Ils feront la même chose à l’inverse. Les petits ruisseaux font les grandes rivières.

Ces 7 raisons ne s’appliquent pas sur des biens immobiliers de prestige.

En prospection l’on rencontre souvent l’objection « je ne veux pas d’agence »  voici comment vous pouvez la traiter dans cet article

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