Performance immobilier est spécialisé en formation transaction immobilière

révélateur de conseillers immobiliers éthiques et performants

Bonjour,
Je suis Stéphanie COCOZZA

Vous en avez marre d’être pris pour un ouvreur de porte et vous ne vous reconnaissez pas dans l’image du commercial aux dents longues ?


Alors, vous êtes au bon endroit


Ce blog s’adresse aux professionnels de la transaction immobilière souhaitant se démarquer de la concurrence et exceller en vente sans avoir l’air d’un requin.


Hellooooooo,


Je suis Stéphanie Cocozza,


Je peux vous aider


Lorsque j’ai débuté en immobilier,

je n’avais rien d’exceptionnel,

j’étais très jeune (22 ans)

sans expérience

et qui plus est une fille !

Je voulais gommer ces défauts qui donnaient,

à mes yeux, un certain manque de légitimité.

Pour y pallier, j’ai donc redoublé de professionnalisme

Et j’ai acquis un véritable savoir-être et savoir-faire.


Ce que j’ai fait,


J'ai scrupuleusement appliqué des techniques et stratégies de vente,


mais pas seulement …

J’ai fait preuve de beaucoup d’empathie

et je me suis démarquée par mon écoute du client

ainsi que de l'analyse fine de ses besoins.


En effet, je me suis rendu compte que le suivi client était essentiel.

et un moyen puissant de se démarquer de la concurrence.


J’ai appris à m’appuyer sur une relation client épatante,

sur une stratégie commerciale efficace

Et j’ai surtout fait les choses avec mon cœur, avec passion et professionnalisme.


Je me suis engagée à 100 % dans la réussite du projet de mes clients.

J’ai travaillé durement

J’ai cherché à comprendre ce qui faisant vraiment vendre et analysé pourquoi les gens voulaient travailler avec moi et pas un autre conseiller.


Comme vous,

je me suis heurté à la concurrence,

parfois déloyale,

et je n’ai rien lâché.

Car certaine de mes valeurs et de ma différence !


Mon objectif était de sortir de la masse et servir mes clients avec éthique et professionnalisme.


La magie opérait, lorsque s’allumait dans leurs yeux, cette petite étincelle de bonheur et de reconnaissance.


Au final,

j’ai obtenu des résultats exceptionnels en vente, jusqu’à 5 ventes mensuelles.


Pourtant j’ai exercé dans les pires périodes de l’immobilier :


En 1996, par exemple j’ai commencé en tant que négociatrice avec un statut d’agent commercial (hé oui déjà), ce qui n’était pas courant dans ces années-là.


C’était la crise,

la vraie crise de l’immobilier

Je présentais des estimations en moyenne 30 % à 40 % en dessous du prix d’acquisition.

Avec des vendeurs qui espéraient :

- récupérer le prix d’achat

- + faire une plus-value

- + récupérer les travaux réalisés

- et les frais de notaire

Malgré tout, je rentrais (déjà) d’excellents mandats exclusifs qui faisaient vendre.


Puis,

j’ai connu la crise de 2008

et l’hyper concurrentialité d’aujourd’hui…


Trop nombreux d’entre vous ont pour objectif de vendre.

Ce qui les conduit à faire de nombreuses erreurs.


La pire est de rentrer quelques mandats pour ensuite se concentrer sur les acheteurs afin de leur vendre les biens rentrés.


Ce n’est pas comme cela que ça fonctionne.


Pourquoi ?


Parce que, bien plus, que les objectifs,

ce sont les process qui conduisent au résultat.


Si vous voulez réussir,

plus que jamais,

vous devez connaître le processus de vente et remettre l’humain au cœur de votre métier.


Quand on n’a pas de méthode de travail,

les choses peuvent sembler difficiles ou les résultats aléatoires.


On tourne en rond.

On se fie à son instinct et à ce que nous racontent les autres et au bout d‘un moment, on procrastine parce qu’on ne sait plus quel est le bon chemin.


Une méthode fiable facilite les actions et permet d’obtenir des résultats SYSTÉMATIQUEMENT.


Une méthode de travail vous permet d’effacer les doutes et de prendre confiance dans votre métier.


Quoi de plus rassurant lorsqu’on sait quoi faire, quand le faire, comment le faire et surtout pourquoi le faire.

Vous ne vous posez plus de question,

Vous savez ce qui va réellement vous permettre de générer des ventes.


Et il ne vous reste plus qu’à exercer votre métier avec passion


Ma connaissance de l’immobilier est grande :


J'ai plus de 12 ans d’expérience dans plusieurs domaines de l’immobilier.

J’ai exercé comme négociatrice dans des réseaux internationaux renommés,

puis en tant que responsable d’agence dans une enseigne nationale.

J’ai évolué dans de très belles villes :

- Cannes-la-Bocca,

- Salon-de-Provence,

- Aix-en-Provence,

- Bordeaux,

avec des marchés très différents.


Je suis formée à la vente, à l’urbanisme, en droit, à la finance…

J’ai 2 BTS en poche :

- BTS de commerce action et gestion d’entreprise

- BTS Profession immobilière

et je suis surtout très bien formée à l’école de la vie qui ne m’a pas vraiment épargnée.


Je suis passionnée par le marketing numérique, la relation client et les histoires des gens.

J’aime écouter qui ils sont, pour mieux les servir, leur apporter de la valeur et leur faire réaliser leur projet.

Même lorsque je forme des conseillers immobiliers,

j’entretiens à travers eux cette relation si précieuse avec le particulier.


Pourquoi ce blog immobilier ?


J’ai à cœur d’aider les professionnels de l’immobilier à être plus performants dans leur métier pour réussir en vente.


Acquérir de bonnes pratiques, utiliser des méthodes de vente qui marchent, tout en étant professionnels et responsables vis-à-vis de leur clients.


J’ai mis des années à atteindre ce niveau, après quelques échecs.


J’aime transmettre les connaissances,

j’aime partager.

Je souhaite vous faire gagner du temps, de l’argent, développer votre excellence pour sortir du lot et participer à votre réussite.


Mais aussi remettre, face au particulier, le conseiller immobilier qu’ils méritent.

Celui qui va vraiment les aider à réaliser leur projet, sans mensonge, avec bienveillance et en sécurisant vraiment leur projet d’achat ou de vente.


Les raisons profondes, mes convictions


Ce métier me passionne réellement.

Il est d’une richesse incroyable.

C’est une véritable drogue et je pense que si vous êtes sur cette page, c’est que vous ressentez la même chose.

Seulement,

je n’accepte pas la réputation que cette profession supporte depuis des années et surtout que rien n’est vraiment fait pour arranger la situation.


D’un côté, l’arrivée du numérique complique (ou facilite) les choses.

En tout cas, cela a bouleversé la manière de s’informer et de consommer

et ce n’est pas fini…


L’épée de Damoclès, ce que vous avez tous en tête : l’Ubérisation !


Mais en connaissez-vous les caractéristiques ?

D’après Oussama Ammar, The family les barbares attaquent, tous les facteurs sont là :

  1. Un marché de rente
  2. Un mécontentement, caricatural, du consommateur
  3. Un service avec des outils ou des moyens archaïques
  4. La difficulté d’accession à la propriété

D'un autre côté, la Loi ALUR parfois bien décevante

Pensez-vous vraiment que 14 heures obligatoires de formation vont réellement changer les choses ?

Il y a 20 ans, je recevais déjà 3 jours de formation annuelle.

C’est vrai, rares étaient les agences disposant de telles ressources.

Certaines n’étaient même pas encore équipées informatiquement.

En revanche, c’était une véritable chance pour moi.

En 2008, 2 jours de formation annuelle.

L’enseigne disposait en plus d’une hotline juridique.


J’ai le sentiment que rien n’a changé !

Le client est maltraité et peu d’entre vous réussissent finalement à vraiment gagner leur vie.


Le turnover est incessant. 

Peu de dirigeants prennent leurs responsabilités.


Une réelle prise de conscience est nécessaire :

Vous avez un devoir de conseil et d’information auprès de vos clients.

Ce ne sont pas seulement des mots formant une phrase, alignés les uns après les autres.


Il est absolument nécessaire d’en avoir une pleine conscience à chaque instant.


MAIS PAS seulement : Indépendamment du réseau auquel vous appartenez,
ayez conscience que vous véhiculez avant tout votre propre image.

Vous êtes votre propre marque

et vous devez vous comporter comme tel.


Pour ça, vous devez acquérir un savoir-être envers vos clients.


Comprenez que les clients vont s’adresser à vous ou décider de travailler avec vous parce que c’est vous.

Parce qu’ils vous aiment, vous, votre travail et votre manière de s’adresser à eux.


Et si, pour x raisons, ils n’ont pas fait affaire avec vous, qu’ils aient envie de vous recommander.


Connaître votre valeur personnelle et la développer va faire la différence,

VOTRE différence.


Tout le monde peut asseoir sa légitimité, que vous soyez débutant ou que vous ayez plusieurs mois ou années dans le métier.


Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi deux commerciaux de la même enseigne ont des résultats totalement différents ?


Si vous voulez progresser et obtenir des résultats, être professionnel et excellent,

il faut vous former,

Avoir envie de bousculer votre immobilier.


Si vous voulez réussir ou améliorer votre chiffre, vous devez comprendre comment les choses s’imbriquent les unes dans les autres,

quelles sont les clés de la réussite.


Ce que j’entends souvent :

"oui MAIS c’est le marché qui le veut".

ou "Je fais de l’immobilier au feeling"


Pour moi, en réalité,

il n’y a pas de bon ou de mauvais marché,

il n’y a pas de mauvaise période ou de bonne période dans l’immobilier.


il faut simplement savoir s’adapter,

Il est toujours possible d’avoir les bons mots.


Quel que soit le marché,

que ce soit un marché de vendeurs ou d’acquéreurs. 

L’immobilier repose sur l’offre et la demande,

c’est une loi des courbes.


Ne l’oubliez jamais.

Et c’est normal qu’il évolue,


Il n’y a pas de fatalité là-dedans,

en réalité tout dépend de vous et de votre vision

de la relation que vous créez avec vos prospects.


Vous êtes la clé qui va dégripper les rouages de la vente.


Si vous exercez votre métier de manière professionnelle avec empathie et étique, en appliquant à la lettre les méthodes de vente et quelques stratégies,

vous réussirez !



Si à ce stade vous voulez déjà en savoir plus,

vous pouvez regarder la master class que j’ai préparée pour vous :


"Comment rentrer de bons mandats sans faire de pige"



J’y dévoile tous les piliers de la vente immobilière pour développer votre succès et rendre vos clients dingues de vous.



Sinon vous pouvez vous balader sur le blog.

Voici ce que vous découvrirez :

Une vision,

des astuces et conseils,

des stratégies et bien plus encore.


Le blog performance-immobilier.com est aussi le vôtre


Je souhaite écrire des articles et réaliser des vidéos en fonction de vos besoins et de vos interrogations.

Alors proposez-moi des sujets que vous aimeriez voir traiter,

je serai ravie de vous aider à y voir plus clair ;-)


A bientôt

Stéphanie

Voulez-vous Bousculer votre immobilier ?

Réservez votre place à la  MASTERCLASS
Comment rentrer de bons mandats sans faire de pige
formation offerte

Voici ce que vous allez apprendre dans cette MASTERCLASS :

  • Vous connaîtrez les 5 principales causes d'échec qui risquent de vous faire arrêter ce métier, si personne ne vous le dit.
  • Je vais vous donner mes deux meilleures sources de mandats exclusifs.
  • Puis, je vous présenterai les piliers sur lesquels développer vos compétences, pour rentrer de très bons mandats et réussir en vente.
  • Enfin, vous découvrirez tout ce que j'ai mis en place pour obtenir des résultats exceptionnels, jusqu'à 5 ventes mensuelles.
  • Vous connaîtrez les raisons qui ont fait qu'une de mes stagiaires a réalisé en 5 mois quasiment son objectif annuel alors qu'elle débutait dans l'immobilier.

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Ce qu'ils disent de moi.

« Pragmatisme, rigueur, écoute et connaissance de son marché.
C’est pour moi ce qui caractérise Stéphanie dans l’exercice de son métier.
Une véritable attention portée à la compréhension des attentes de son client, quel qu’il soit, et une vraie volonté d’y répondre.
Une rigueur dans le respect des engagements pris, et dans l’application méthodique de son savoir-faire.
Un goût pour le challenge, et la rage d’aller jusqu’au bout. »

Patrick O. ( 84 Vaucluse )

« Stéphanie Cocozza ne fait pas que donner de bons conseils, elle se les applique à elle même, avec succès ! C’est ce qui rend son approche crédible! «

Matthieu D. ( 33 Gironde )

Centre de formation déclaré auprès de la préfecture de la nouvelle aquitaine sous le n° 75331088233

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