Se lancer dans le métier de l’immobilier est la promesse d’une belle aventure professionnelle. Mais avant de vous lancer corps et âme en tant qu’agent ou conseiller : vous devez vous préparer ! Savoir comment construire son carnet d’adresses et faire sa prospection (terrain, téléphonique, web, etc.). Voici 8 conseils pour savoir comment démarrer son activité de conseiller immobilier.
1. Parler de son activité à son entourage – le 1er pas pour bien se lancer dans l’immobilier !
La toute première chose à faire lorsque l’on débute comme conseiller immobilier, c’est d’annoncer à tout votre entourage votre nouvelle activité ! Faites-le avec enthousiasme pour montrer votre motivation. Plus vous montrez votre motivation, plus vous inspirez confiance.
Commencez par vos proches, votre famille, vos amis, vos voisins. Puis, tous les contacts dans vos carnets d’adresses, celui du téléphone et de votre boîte mail – profitez-en pour modifier vos signatures de mail.
Dites-le aux commerçants chez qui vous avez l’habitude de faire vos achats, mais aussi vos connaissances de votre club de sport ou celui de vos enfants, l’association dans laquelle vous vous investissez, les parents d’élèves et même votre syndic, si vous vivez en appartement.
Réfléchissez bien, vous verrez que la liste de gens que vous connaissez et bien plus importante que ce que vous imaginez ! Cette étape est très importante. Si vous ne faites pas l’effort d’informer tout votre entourage, vous perdez des chances de vous faire connaître et d’obtenir vos premiers mandats. Gardez en tête que l’objectif de la prospection et de vous faire connaître localement. Vous appuyer sur votre réseau personnel c’est faire un premier pas vers votre prospection !
2. Bien définir son secteur de prospection pour démarrer son activité de conseiller immobilier
Bien définir son secteur de prospection, c’est-à-dire là où vous allez bâtir votre notoriété, et concentrez vos efforts sur cette zone. La plus grande erreur, que font beaucoup de conseillers immobiliers, c’est de travailler en étoile et sans secteur défini – un peu comme une abeille qui butine de fleur en fleur. Résultat ? Ils se perdent vite (car ils sont dilués dans la masse), dépensent beaucoup d’énergie pour rien et finissent par s’épuiser. C’est ce que l’on appelle mettre un coup d’épée dans l’eau !
Retenez que sans avoir de secteur prédéfini, le taux d’échec dans la profession est très élevé. C’est même l’une des premières causes d’échec. Certains réseaux vous vendent cela comme un avantage, mais sachez que c’est une erreur fatale ! Si vous voulez à terme obtenir des résultats : il est crucial de travailler sur un secteur réduit, où vous pourrez entrer en contact avec les habitants, de façon régulière. C’est grâce à cette régularité que vous aurez plus d’impact et de chance que les gens se souviennent de vous – et qu’ils aient envie de travailler avec vous. Avant d’être reconnu, il faut être connu !
3. Faire la connaissance des acteurs locaux de son secteur
Faire la connaissance avec les acteurs locaux de votre secteur est essentiel. Pour cela, dressez la liste de tous les professionnels présents sur votre zone, puis allez à leur rencontre pour vous présenter. Comme vous, ce sont des professionnels. Vous pourrez ainsi faire des recommandations mutuelles, d’égal à égal.
Faire son réseau peut être très coûteux via des professionnels. Aussi, construisez vous-même votre carnet d’adresses gratuitement ! Contactez notamment :
- les notaires ;
- les diagnostiqueurs;
- les entreprises de travaux généraux (bien utiles lorsque vous devrez faire réaliser des devis
- les courtiers indépendants (et ceux des réseaux nationaux)
- les services de l’urbanisme ou les services fonciers des impôts (ce sont des personnes avec qui vous serez en contact régulièrement, en particulier pour de la maison individuelle ou pour obtenir des informations sur un bien).
4. Rechercher des services de photographie et de home staging en ligne
Le home staging permet de valoriser un bien immobilier. Aussi, n’hésitez pas à chercher sur Internet des services de photographie et de home staging virtuel. Mais attention n’y passez pas des heures, c’est un petit peu tôt pour ça.
Créez simplement un dossier concernant ce type de prestataire. Vous le compléterez ensuite au fur et à mesure de vos trouvailles. Servez-vous d’un outil comme Evernote (un logiciel qui permet de consigner des informations sous forme de notes, de pages web, d’images, etc.) qui est très pratique.
Zoom sur les visuels en immobilier
Proposer des visuels percutants en immobilier permet d’attirer l’attention des acquéreurs. Ceci est très important, car des photos sous-exposées ou mal cadrées dans une annonce dévalorisent un bien, et ce, quel que soit son potentiel ! De plus, ils sont aussi une vitrine de votre professionnalisme…
Vous vous demandez à quel moment les visuels professionnels – et les visites virtuelles – interviennent dans le processus de vente. Comment ils vous démarquent de la concurrence, etc. Découvrez les réponses dans mon entretien avec Apprendre la photo immobilière .
5. Explorer son secteur avec des yeux nouveaux – ou l’habitude à prendre pour débuter en immobilier
Allez sur le terrain pour découvrir votre secteur ! Repérez-y les types d’habitats, et cela même si vous vivez là depuis longtemps. Regardez-le avec des yeux nouveaux ! Cherchez à distinguer ce que vous ne voyez plus par habitude, ou parce que vous avez tendance à toujours aller aux mêmes endroits. Lors de votre inspection :
- identifiez les différentes zones (les plus résidentielles, les plus populaires, etc.) ;
- repérez les parcours sportifs,
- notez les activités qui fleurissent, les loisirs et les nouveaux projets d’urbanisme ;
- levez la tête et commencez à relever les panneaux à vendre, les biens fermés, les terrains ;
- essayez d’engager la discussion avec toutes les personnes que vous rencontrez, posez-leur des questions et laissez-leur votre carte professionnelle !
6. Lancer sa veille immobilière
Après avoir bien défini votre zone – et bien avant de vouloir rentrer des mandats – il est vous devez d’abord lancer votre veille !
Pour cela ? Récupérez toutes les données des biens vendus, rendez-vous compte sur place de ce que c’était, relevez tous les biens qui viennent d’arriver sur le marché, et ceux qui ne se vendent pas. De cette façon, vous aurez la maîtrise des prix et du marché immobilier.
Un professionnel sérieux ne fait pas ses estimations en se basant uniquement sur les logiciels en ligne ! Contrairement à ce qu’on pense – et hors des grandes villes – les fourchettes de prix proposées par les data sont bien trop larges.
En effet, une data est obsolète dès qu’elle sort, puisqu’on prend pour référence l’acte authentique. Or, vendeurs et acheteurs se mettent d’accord sur le prix au moment du compromis au moins 3 mois avant… tandis que les données mettent environ 8 mois à être publiées.
7. Entrer en contact avec des vendeurs
Arrivé à ce stade, vous avez très certainement repéré des biens à la vente. C’est alors le moment de décider comment vous allez entrer en contact avec les vendeurs. Vous pouvez le faire de plusieurs façons :
- par téléphone ;
- par SMS ;
- en toquant à la porte ;
- en laissant un mot personnalisé dans sa boîte aux lettres.
Vous pouvez aussi en parler à votre fameux carnet d’adresses : une de vos relations connaît peut-être les propriétaires… Vous pourriez alors contacter les vendeurs de sa part, ce qui vous donnerait un avantage considérable.
Faites-le en confiance. Certes, vous débutez votre activité, mais vous êtes plus motivé que quiconque et c’est votre force face à la concurrence ! Vous êtes prêts à déplacer des montagnes alors qu’il y a toutes les chances que vos confrères ne soient plus du tout dans cette belle énergie (vous ferez le bonheur de propriétaire à qui vous allez redonner de l’espoir). Votre enthousiasme et votre motivation feront absolument toute la différence.
8. Travailler sa visibilité sur les réseaux sociaux
Un conseil concernant les réseaux sociaux : ne tombez pas dans le piège de vous disperser tout de suite.
Laissez-vous le temps de bien vous installer localement. Puis, au bout de 4 à 6 mois – quand vous aurez fait vos premières estimations et rentré vos premiers mandats – vous pourrez alors vous lancer dans cette belle aventure.
Les réseaux sociaux c’est comme la prospection terrain : il faut savoir s’y prendre pour en tirer avantage. Sinon, vous risquez de vous distraire de vos actions principales…
Les points à retenir pour bien démarrer son activité de conseiller immobilier
Se lancer dans le métier de l’immobilier requiert une forte motivation mais exige aussi, nous l’avons vu, une bonne gestion de son activité. Être un bon professionnel de l’immobilier, c’est savoir parler de son métier, travailler son réseau, mais aussi aller sur le terrain et avoir une bonne connaissance du marché ! C’est aussi faire une veille régulière et travailler sa visibilité sur le web !
⏩ Plus de conseils pour se lancer dans l’immobilier ? Découvrez ma FAQ#16 dédiée au mindset…
Bon, allez-y. Go go go, maintenant foncez !
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