Programme
BOUSCULE TON IMMOBILIER
Comment rentrer de bons mandats et réussir en vente ?
A la fin de cette formation, le stagiaire aura acquis, entretenu ou perfectionné ses connaissances en immobilier.
Durée de la formation : + de 100 h
Formation Ouverte à Distance
Public visé et prérequis
Notre formation s’adresse aux conseillers immobiliers, en devenir, débutants ou confirmés, de la transaction immobilière.
Une bonne compréhension de la langue française est nécessaire pour utiliser les supports de formation et répondre aux questionnaires.
Objectifs pédagogiques
A l’issue de la formation, l’apprenant sera capable de :
- Comprendre les enjeux de la transaction immobilière et mesurer sa responsabilité envers les clients,
- Avoir une proposition de valeur forte et savoir mettre en place une stratégie commerciale,
- Identifier les tâches à accomplir de façon régulière pour générer un chiffre d’affaires de façon constante,
- Prioriser les tâches importantes qui rendront pérenne son activité,
- Bâtir sa notoriété sur sa zone de prospection et en maîtriser toutes les données afin d’obtenir un volume constant de contacts vendeurs qui contribueront à la régularité du chiffre d’affaires,
- Obtenir des mandats de vente de qualité en analysant le projet du client puis en positionnant correctement le bien sur le marché afin que le client en obtienne le meilleur prix et que la vente s’effectue dans les meilleurs délais.
- Acquérir le savoir-faire d’une commercialisation professionnelle du bien à vendre et savoir identifier l’acheteur idéal,
- Rédiger une annonce de vente percutante et efficace afin d’augmenter les contacts,
- Identifier et comprendre le projet réel du client acquéreur afin de le concrétiser en proposant un service de haute valeur, tout en maîtrisant les étapes de la négociation pour mener à bien son projet.
- Augmenter sa productivité en apprenant et en développant les nouvelles techniques de prospection digitale.
Contenu de la formation
MODULE 1 : Le Mindset
o Comment avoir confiance en son métier ?
o Faut-il être requin pour réussir ? (Déontologie)
o Comment inspirer confiance ?
o Comment évaluer ses besoins financiers pour mieux fixer ses objectifs ?
o Comment fixer ses objectifs ?
o Comment identifier ses forces et points d’amélioration pour développer son chiffre d’affaires ?
o Les étapes clés de la réussite,
o Connaître sa valeur face aux algorithmes d’estimation en ligne
o Comment sécuriser juridiquement sa communication ?
o Non-Discrimination à l’accès au logement (Loi Alur),
MODULE 2 : L’Organisation
o S’organiser pour mieux réussir,
o Comprendre les raisons qui nous poussent à procrastiner ?
o Les piliers de la gestion du temps ?
o Les 7 lois relatives au temps,
o La matrice d’Eisenhower,
o Le planning,
o Comment avoir une organisation parfaite ?
o Établir un suivi client de qualité,
o Comment gagner en productivité ?
o Ateliers Productivités,
MODULE 3 : La Prospection
o Prospection parfaite,
o Comment créer son secteur ?
o Apprendre à connaître son secteur (2 parties)
o Ne pas sous-estimer la valeur des petits chemins,
o Comment organiser sa prospection en pratique ?
o Comment illustrer son secteur en pratique ?
o Comment obtenir plus de rendez-vous vendeur ?
o La prospection téléphonique accessible même aux débutants ?
o La prospection SMS,
o Les bases de la prospection,
MODULE 4 : Le Vendeur
o La prise de mandat – le R1,
o Activer les leviers de la vente avec la découverte émotionnelle du vendeur,
o La prise de mandat – le R2,
o Comment réaliser un book vendeur qui traite les objections ?
o Comment faire une estimation avec calcul du rendement locatif pour un investisseur ?
o Cas pratique de réalisation d’une estimation par biens comparables,
o Quel est le bénéfice pour le client de signer une exclusivité ?
o Atelier mensuel : Les estimations,
o Atelier mensuel : Le book vendeur : comment se servir de ce précieux sésame pour ouvrir les portes de l’exclusivité ?
MODULE 5 : Les annonces
o Introduction,
o Vous avez 3 secondes pour séduire,
o Comment attirer à vous les bons acheteurs ?
o Comprendre les avantages d’une annonce parfaite,
o On passe à l’action : l’importance des photos,
o Comment écrire un texte qui capte l’acheteur idéal ?
MODULE 6 : L’acquéreur
o Qualifier ses acquéreurs pour faire plus de ventes,
o Méthodologie découverte acquéreur,
o La visite acquéreur,
o Conclure une vente,
o Comment faire passer une offre ?
Module 7 : Les outils
o Comment automatiser sa prise de rendez-vous ?
o Comment développer sa notoriété et engager ses prospects sur Facebook (les bases) ?
o Comment développer sa notoriété et engager ses prospects sur Instagram ?
o Utilisation pratique d’Instagram,
o Comment utiliser le sondage pour connaître les douleurs de ses clients et ainsi avoir le bon discours avec ses prospects ?
o Comment augmenter ses contacts sur Facebook ?
o Communication : le flyer,
o Google My Business,
o Le QR Code,
o Le bénéfice client,
o La landing Page (partie 1),
o Les acquéreurs et le closing,
o Commercialisation des biens particuliers, avec défaut et/ou atypiques,
Organisation de la formation
Équipe pédagogique
Stéphanie COCOZZA, Titulaire du diplôme des professions immobilières (BTS), Certifiée en Marketing Numérique et Formatrice indépendante.
Moyens pédagogiques et techniques
• Accueil des stagiaires sur une plateforme e-learning dédiée (asynchrone),
• Exposés théoriques en vidéo,
• Étude de cas,
• Fiche d’exercices,
• Séances d’accompagnement pédagogique de groupe en direct,
• Séances individuelles de mentorat,
• Ateliers mensuels en groupe en direct,
• Échanges entre stagiaires et équipe pédagogique via un groupe privé Facebook dédié,
• Mise à disposition de supports de formation téléchargeables : vidéos, pdf,
• Assistance technique par mail ou téléphone.
Dispositif de suivi de l’exécution de l’évaluation des résultats de la formation
• Relevé de connexions,
• Quiz d’évaluation (QCM),
• Fiches d’exercices,
• Remise d’un certificat de réalisation en fin de formation
• Formulaires d’évaluation de la formation.
Accessibilité
La formation se déroule en ligne et est accessible aux personnes à mobilité réduite.
Dernière mise à jour : 24/05/2023