Bonjour et bienvenue sur le blog.


Ce blog s’adresse aux débutants ou professionnels de la transaction immobilière souhaitant se démarquer de la concurrence et exceller en vente. 

Je suis Stéphanie Cocozza, je peux vous aider.

Lorsque j’ai débuté en immobilier, je n’avais rien d’exceptionnel, j’étais très jeune, sans expérience et qui plus est une fille !

Je voulais gommer ces défauts ​qui donnaient, à mes yeux, un certain manque de légitimité.

Pour y pallier, j’ai redoublé de professionnalisme et j’ai acquis un véritable savoir-être et savoir-faire.

Ce que j’ai fait : scrupuleusement appliqué des techniques et stratégies de vente, mais pas seulement ...
J'ai fait preuve de beaucoup d’empathie et je me suis démarquée par mon écoute du client et une analyse fine de ses besoins.

Je me suis heurté comme vous à la concurrence, parfois déloyale, et je n’ai rien lâché, certaine de mes valeurs et de ma différence.

Mon objectif était de sortir de la masse et servir mes clients avec éthique et respect.

La magie opérait lorsque s’allumait dans leurs yeux cette petite étincelle de bonheur et de reconnaissance.

Au final, j’ai obtenu des résultats exceptionnels en vente, jusqu’à 5 ventes mensuelles.

Pourtant j’ai exercé dans les pires périodes de l’immobilier :

En 1996, par exemple j’ai commencé en tant que négociatrice avec un statut d’agent commercial (hé oui déjà).

C’était la crise, la vraie crise de l’immobilier

Les estimations présentées étaient en moyenne 30 % à 40 % en dessous du prix d’acquisition.

Les vendeurs quant à eux espéraient récupérer le prix d’achat + faire une plus-value + récupérer les travaux réalisés et les frais de notaire ET je rentrais quand même (déjà) d'excellents mandats exclusifs qui faisaient vendre.

Puis, j’ai connu la crise de 2008 et l'hyper concurrentialité d’aujourd’hui...

Si vous voulez réussir, plus que jamais, vous DEVEZ travailler l’humain puis mettre en place une réelle stratégie.

Quand on n’a pas de méthode de travail, les choses peuvent sembler difficiles ou les résultats aléatoires. On tourne en rond.

Une méthode facilite les actions et permet d’obtenir des résultats SYSTÉMATIQUEMENT.

Pourquoi ?
Parce que bien plus que les objectifs, ce sont les process qui conduisent au résultat.
Une méthode de travail vous permet d’effacer les doutes et de prendre confiance dans votre métier.

Quoi de plus rassurant lorsqu’on sait quoi faire, quand le faire, comment le faire et surtout pourquoi le faire.
Vous ne vous posez plus de question, vous savez ce qui va réellement vous permettre de générer des ventes. Il ne vous reste plus qu’à exercer votre métier avec passion.

Ma connaissance de l’immobilier est grande :

Plus de 12 ans d’expérience dans plusieurs domaines de l’immobilier.
J’ai exercé comme négociatrice dans des réseaux internationaux renommés. Puis en tant que responsable d’agence dans une enseigne nationale.
J’ai évolué dans de très belles villes, à Cannes, Cannes-la-Bocca, Salon-de-Provence, Aix-en-Provence et Bordeaux, sur des marchés très différents.

Je suis formée à la vente, à l’urbanisme, en droit et à la finance......

Je suis passionnée par le marketing numérique, la relation client et les histoires des gens.
J’aime écouter qui ils sont, pour mieux les servir et leur apporter de la valeur. 

Pourquoi ce blog immobilier ?

J’ai à cœur d’aider les professionnels de l’immobilier à être plus performants dans leur métier pour réussir en vente.

Acquérir de bonnes pratiques, utiliser des méthodes de vente qui marchent, tout en étant professionnels et responsables.

J’ai mis des années à atteindre ce niveau, après quelques échecs.
J’aime transmettre les connaissances, j’aime partager.
Je souhaite vous faire gagner du temps, de l’argent, mais aussi développer votre excellence pour sortir du lot et participer à votre réussite.

Les raisons profondes, mes convictions

Ce métier me passionne vraiment, il est d’une richesse incroyable.
C’est une véritable drogue et je pense que si vous êtes sur cette page, c’est que vous ressentez la même chose.

Seulement, je n’accepte pas la réputation que cette profession supporte depuis des années et rien n’est vraiment fait pour arranger la situation.

D’un côté, l’arrivée du numérique complique (ou facilite) les choses.

En tout cas a bouleversé la manière de s’informer et de consommer et ce n’est pas fini, avec l’augmentation du débit, du nombre de connectés, de mobinautes…

L’épée de Damoclès, ce que vous avez tous en tête : l’Ubérisation !

Mais en connaissez-vous les caractéristiques ?
D'après Oussama Ammar, The family les barbares attaquent, tous les facteurs sont là :

  1. ​​Un marché de rente
  2. Un mécontentement, caricatural, du consommateur
  3. Un service avec des outils ou des moyens archaïques
  4. La difficulté d’accession à la propriété


De l’autre, la Loi ALUR parfois bien décevante

Pensez-vous vraiment que 14 heures obligatoires de formation vont réellement changer les choses ?

Il y a 20 ans, je recevais déjà 3 jours de formation annuelle.

C’est vrai, rares étaient les agences disposant de telles ressources.
Certaines n'étaient même pas encore équipées informatiquement. En revanche, c'était une véritable chance pour moi.

En 2008, 2 jours de formation annuelle. L’enseigne disposait en plus d’une hotline juridique.

J’ai le sentiment que rien n’a changé !
Le client est maltraité et peu d’entre vous réussissent finalement à vraiment gagner leur vie. Le turnoverest incessant. 

Peu de dirigeants prennent leurs responsabilités. 

Une réelle prise de conscience est nécessaire :

Vous avez un devoir de conseil et d’information auprès de vos clients.

Ce ne sont pas seulement des mots formant une phrase, alignés les uns après les autres. Il est absolument nécessaire d’en avoir une pleine conscience à chaque instant.
MAIS PAS seulement:

Indépendamment du réseau auquel vous appartenez, ayez conscience que vous véhiculez avant tout votre propre image.

Vous êtes votre propre marque et vous devez vous comporter comme tel. Pour ça, vous devez acquérir un savoir-être envers vos clients.

Comprenez que les clients vont s’adresser à vous ou décider de travailler avec vous parce que c’est vous.
Parce qu'ils vous aiment, vous, votre travail et votre manière de s’adresser à eux.

Connaître votre valeur personnelle et la développer va faire la différence, VOTRE différence et asseoir votre légitimité.

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi deux commerciaux de la même enseigne ont des résultats totalement différents ?

En effet, pour progresser et obtenir des résultats, être professionnel et excellent il faut vous former, avoir envie de bousculer votre immobilier. 

Si vous voulez réussir ou améliorer votre chiffre, vous devez comprendre comment les choses s’imbriquent les unes dans les autres, quelles sont les clés de la réussite.

Ce que j’entends souvent : “oui MAIS c’est le marché qui le veut» ou «Je fais de l’immobilier au feeling»

Pour moi en réalité, il n’y a pas de mauvaise période ou bonne période dans l’immobilier, il faut simplement savoir s’adapter. Il est toujours possible d’avoir les bons mots, quelque soit le marché, que ce soit un marché de vendeurs ou d’acquéreurs. 

L’immobilier repose sur l’offre et la demande, c’est une loi des courbes, ne l’oubliez jamais.
C’est normal qu’il évolue, il n’y a pas de fatalité là-dedans.

En réalité tout dépend de vous, la réussite vous appartient. Croyez en vous !

Si vous exercez votre métier de manière professionnelle avec empathie et étique, en appliquant à la lettre les méthodes de vente et quelques stratégies, vous réussirez !

Ce que vous découvrirez sur le blog

Des méthodes qui ont fait leurs preuves sur le terrain. Vous obtiendrez des techniques qui marchent pour exploser vos ventes, des conseils opérationnels, des astuces.

Mais aussi des  réflexions sur des stratégies ou des outils, des moyens pour être plus efficace en vente immobilière.

Vous découvrirez au fil des articles et des vidéos comment vous pouvez atteindre un rythme de croisière de 2 ventes par mois de façon régulière puis, pousser certains mois jusqu’à 3, 4 et même 5 ventes ! Ce sont les résultats que j’ai obtenus.

Je vous dévoilerai tous les piliers de la vente immobilière pour développer votre succès et rendre vos clients dingues de vous.

Le blog performance-immobilier sera aussi le vôtre, je souhaite écrire des articles et réaliser des vidéos en fonction de vos besoins et de vos interrogations alors n’hésitez pas, proposez-moi des sujets que vous aimeriez voir traiter 🙂

Stéphanie