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A qui s’adresse ce blog immobilier ?

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  • Vous êtes négociateur ou agent immobilier
  • Vous voulez faire des ventes de façon régulière.
  • Vous voulez augmenter le nombre de vos ventes.
  • Vous vous lancez dans l’immobilier.
  • Vous voulez être efficace.
  • Vous voulez qu’on parle de vous.
  • Vous voulez gagner du temps.
  • Vous n’arrivez pas à vous démarquer.
  • Vous ne savez pas comment prospecter, ni sur le terrain ni sur le web.
  • Votre prospection n’est pas efficace ou clairement vous avez la trouille.
  • Vous n’utilisez pas ou peu de techniques de vente.
  • Vous voulez connaître les stratégies de prospection et de vente qui fonctionnent.
  • Vous voulez être plus performant.
  • Vous souhaitez vous concentrer sur ce qui marche vraiment.
  • Vous savez qu’Internet est important, mais vous ne savez pas comment vous pouvez BIEN l’utiliser dans votre activité.
  • Vous voulez apporter de l’excellence à vos clients ?
  • Vous avez le sentiment que vos journées sont trop courtes pour réaliser toutes vos tâches. Vous éliminez d’ailleurs toutes celles qui vous semblent inutiles.
  • Vous voulez être connu et reconnu dans votre métier.
  • Vous voulez connaître les méthodes qui m’ont permis d’avoir un rythme de croisière de 2 ventes par mois et certains mois pousser à 3, 4 et même jusqu’à 5 ventes !

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Ce blog immobilier est pour vous !

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Qui suis-je ?

Bonjour,

Je suis Stéphanie Cocozza

J’ai plus de 12 ans d’expérience dans le domaine de l’immobilier.
J’ai exercé comme négociatrice dans des réseaux internationaux renommés, puis en tant que responsable d’agence dans une enseigne nationale.
J’ai évolué dans de très belles villes, à Cannes, Cannes-la-bocca, Salon-de-Provence, Aix-en-Provence et Bordeaux, sur des marchés très différents.

Je peux vous aider

Quand j’ai commencé, je n’avais rien d’exceptionnel, j’étais jeune, sans expérience et qui plus est une fille !
Je voulais gommer ces défauts. Pour y pallier, j’ai redoublé de professionnalisme. J’ai acquis un véritable savoir-être et savoir-faire.

Ce que j’ai fait : scrupuleusement appliqué des techniques et stratégies de vente, mais pas seulement …J’ai fait preuve de beaucoup d’emphatique et je me suis démarquée par mon écoute du client avec une analyse fine de ses besoins.

Si vous exercez votre métier de manière professionnelle en appliquant à la lettre les méthodes de vente, et quelques stratégies, vous réussirez !

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Qu’est-ce que vous trouverez dans ce blog immobilier ?

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  • Des méthodes qui ont fait leurs preuves.
  • Vous obtiendrez des techniques qui marchent
  • Des conseils opérationnels.
  • Des astuces.
  • Des réflexions sur des stratégies ou des outils.
  • Des techniques pour exploser vos ventes.
  • Des moyens pour être plus efficace.
  • Vous découvrirez au fil des articles et des vidéos comment vous pouvez atteindre un rythme de croisière de 2 ventes par mois et pousser certains mois jusqu’à 3, 4 et même 5 ventes ! Ce sont les résultats que j’ai obtenus.
  • Des formations.
  • Des outils, du numérique et bien plus encore…

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Ce blog immobilier sera aussi le vôtre, je souhaite écrire des articles et réaliser des vidéos en fonction de vos besoins et de vos interrogations.

Votre avis m’est précieux, alors commentez ou contactez-moi.

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Pourquoi ce blog immobilier ?

J’ai à cœur d’aider les professionnels de l’immobilier à être plus performants dans leur métier.

Acquérir de bonnes pratiques, utiliser des méthodes de vente qui marchent, tout en étant professionnel et efficace. J’ai mis des années à atteindre ce niveau, après quelques échecs.

J’aime transmettre les connaissances, j’aime partager. Je souhaite vous faire gagner du temps, de l’argent mais aussi développer votre excellence pour sortir du lot et participer à votre réussite.

Les raisons profondes, mes convictions

Ce métier me passionne vraiment, il est d’une richesse incroyable. C’est une véritable drogue et je pense que si vous êtes sur cette page, c’est que vous ressentez la même chose.

Seulement, je n’accepte pas la réputation que cette profession supporte depuis des années et rien n’est vraiment fait pour arranger la situation.

D’un côté, l’arrivée du numérique complique (ou facilite) les choses. En tout cas a bouleversé la manière de s’informer et de consommer et ce n’est pas fini, avec l’augmentation du débit, du nombre de connectés, de mobinautes…

L’épée de Damoclès, ce que vous avez tous en tête : l’Ubérisation !

Mais en connaissez-vous les caractéristiques ? D’après Oussama Ammar, The family les barbares attaquent, tous les facteurs sont là :

  • Un marché de rente
  • Un mécontentement, caricatural, du consommateur
  • Un service avec des outils ou des moyens archaïques
  • La difficulté d’accession à la propriété

De l’autre, la Loi ALUR parfois bien décevante

Pensez-vous vraiment que 14 heures obligatoires de formation vont réellement changer les choses ?

Il y a 20 ans, je recevais déjà 3 jours de formation annuelle. Bon c’est vrai, rares étaient les agences disposants de telles ressources. Certaines n’étaient même pas encore équipées informatiquement. Mais c’était une véritable chance pour moi.

En 2008, 2 jours de formation annuelle. L’enseigne disposait en plus d’une hotline juridique.

Une réelle prise de conscience est nécessaire : vous avez un devoir de conseil et d’information auprès de vos clients. Ce ne sont pas seulement des mots formant une phrase, alignés les uns après les autres. Il est absolument nécessaire d’en avoir une pleine conscience à chaque instant.

MAIS PAS seulement.

En tant que commercial vous véhiculez votre propre image, vous êtes votre propre marque.

Les clients vont s’adresser à vous parce que c’est vous. Parce qu’ils vous aiment, vous, votre travail. Pour ça, vous devez acquérir un savoir-être envers vos clients.

Vous êtes vous déjà demandé pourquoi deux commerciaux de la même enseigne ont des résultats totalement différents ?

Il vous appartient de vous former pour progresser et obtenir des résultats, être professionnel et excellent.

Ce que j’entends souvent : “oui MAIS c’est le marché qui le veut…..”

Pour moi, il n’y a pas de mauvaise période ou bonne période dans l’immobilier, il faut simplement savoir s’adapter.

Personnellement, je pense avoir exercé pendant les périodes les pires. En 1996, par exemple j’ai commencé en tant que négociatrice avec un statut d’agent commercial (hé oui déjà).

Les estimations présentées aux clients vendeurs étaient en moyenne 30 % à 40 % en dessous du prix d’acquisition. C’était la crise de l’immobilier.

Eux espéraient récupérer leur prix d’achat + faire une plus-value + éventuellement récupérer les travaux réalisés et récupérer les frais de notaire ET je rentrais quand même (déjà) d’excellents mandats exclusifs.

J’ai connu la crise de 2008 et l’hyper concurentialité de nos jours…

Ce qu’il y a de différent aujourd’hui c’est l’hyper concurrentialité

Plus que jamais, aujourd’hui vous DEVEZ travailler l’humain

Quand on n’a pas de méthode de travail, les choses peuvent sembler difficiles ou les résultats aléatoires. Une méthode facilite les actions et permet d’obtenir des résultats SYSTÉMATIQUEMENT.

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Ce blog immobilier n’est pas pour vous, si :

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  • Vous ne voulez pas vous remettre en question.
  • Vous pensez que vos confrères sont des concurrents.
  • Vous pensez que les mandataires sont responsables de votre échec.
  • Vous vous trouvez des excuses.
  • Vous recherchez des méthodes « agressives ».
  • Vous ne pensez qu’à votre commission.
  • Vous ne pensez pas à long terme.
  • Vous pensez ne pas être responsable de votre avenir.
  • Vous pensez qu’un client est chiant.
  • Vous pensez qu’un client est un pigeon.
  • Vous pensez tout savoir sur l’immobilier.
  • Vous pensez que vous ne serez pas Ubérisé.

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Autres infos,

Formée aux méthodes des meilleurs enseignes immobilières, d’un institut de formation commerciale.
J’ai reçu les formations/diplôme :

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  • BTS PI, dernier référentiel, dont l’UIL portait sur « La place de l’agent immobilier, face au numérique »
  • animer des publics spécifiques
  • rôle du cadastre et du géomètre
  • instructeur des droits des sols, permis de construire et de lotir
  • prêts IN FINE

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J’ai formé, managé et animé des équipes
Passionnée par le marketing et sensibilisée à l’Internet depuis 1999, j’ai travaillé dans les toutes premières start-up parce que j’y croyais déjà !
L’ubérisation me fascine, je suis fan de THE FAMILY
J’ai acquis au fil des ans, mes propres méthodes 100 % terrain
J’aime le bio, les semences anciennes et nos petits producteurs 😉
J’aime partager et l’économie collaborative.
Je suis curieuse, j’adore apprendre
Sortir de ma zone de confort me stimule